企業文化 發展戰略

圖書主業部分及出版物零售

發布人:午夜电影网集團發布日期:2019-06-17

截止2015年末,企業國內連鎖書城(店)營業網點63個,經營麵積11.08萬平方米,連鎖書城店麵零售收入17121萬元,會員收入685萬元,非教材業務、圖書館業務、學前教育、招商合作的其它團購銷售(含愛書卡)7385.44萬元。結合國家宏觀經濟形勢、GDP增長速度、實體書店零售增長指數及2014、2015年企業零售分別下降0.62%和2.48%的現狀,將“五五”期間出版物零售收入、會員收入的複合平均增長速度設置為1%,其它團購銷售收入增長設置為3%,到“五五”期末累計銷售收入13.46億元。

在“五五”期間,保持當前連鎖規模不下降,逐步調優連鎖書城布局,根據賣場租賃協議,對在此期間租賃到期的連鎖賣場進行最優價格續約,在此期間新增連鎖書城拓展以嚐試性的資源合作體驗書店建設為主。在連鎖書城類別發展上,以少兒類別發展非常符合國家發展趨勢,國家十三五規劃發展趨勢,中國圖書發行行業發展趨勢為契機,做強做大少兒書店及相關產品,做好類別體驗書店的專項嚐試。

 

教材業務

截止2015年末,企業教材年銷售收入1.10億元,教材業務範圍主要以大、中專院校教材供應為主體,形成以雲南省為主,貴、川為輔的客戶構成結構,雲南省內大中專院校的合作比例約為50%,其中高等院校比例約為42%,在教材業務的發展上,在保持高等院校服務優勢的基礎上,大力拓展中職市場,實現中職市場業績的提升,在教材業務的專項產品方麵做開拓,發展專項產品、定向產品、數字教材的直銷服務。

“五五”期間教材業務年銷售收入複合平均增速設置為5%,到“五五”期末教材業務累計銷售收入6.41億元。

 

圖書館業務

截止2015年末,企業圖書館年銷售收入3016萬元,圖書館館配業務範圍主要以大學圖書館為主體,公共館和定向圖書采購項目為輔,形成以雲南省為主,貴、川為輔的客戶構成結構。“五五”期間圖書館館配業務以“做強雲南、帶動西南、著眼全國、發展國際”為經營策略,完善圖書館平台及書目庫體係建設,在實現全流程服務體係建設的基礎上逐步開拓全國新市場,避開館配競爭激烈並已形成格局的華北、華東、華中地區,重點市場布局放在西南和西北,發展成為西南和西北最具影響力館配服務供應商。在做強午夜电影网品牌現采會的基礎上,企業館配服務規範化、專業化、特色化要進入同行業企業第一陣營。同時要借國家提升文化軟實力之機,研究芒市書城與圖書館合作的“顧客借書,圖書館買單”案例,開展與省、市、縣、院校等圖書館合作。探索參與全國性滯銷出版物退貨案例研究,實現此類出版物與薄改等項目嫁接嚐試。

“五五”期間圖書館館配業務年銷售收入複合平均增速設置為20%,到“五五”期末圖書館業務累計銷售收入2.7億元。

 

學前教育

截止2015年末,企業學前教育年銷售收入604萬元,學前教育業務範圍主要以民辦幼兒園為主體,形成以昆明、紅河州為主的客戶構成結構,重點突出在幼兒園教材和幼兒園裝備銷售上。隨著國家二胎政策實施,生育高峰的到來,未來幼教市場潛力巨大。要在已建成的幼教裝備展示區的帶動下,從幼兒園教材銷售向幼兒園裝備銷售重點過渡,嚐試探索參與“智慧幼教”的項目開發,打開更大的銷售市場。

“五五”期間學前教育業務銷售收入複合平均增速設置為20%,到“五五”期末學前教育業務累計銷售收入5390萬元。

 

電子商務

截止2015年末,企業出版物電子商務年銷售收入97.15萬元,企業已在天貓、京東、當當、蘇寧等第三方電商平台開設店鋪。與全行業的出版社、經銷商、書店全流通渠道觸網相比,企業電商發展處於嚐試性摸索階段。隨著國家“互聯網+”戰略的深入實施,電子商務對行業的影響將日益擴大,如何做好電商,實現線上線下同步發展是企業麵臨的重大課題,企業要在電商運營、電商盈利等方麵做全方位探索,逐步將電子商務從項目推動向事業部方向推動,企業要加大對電子商務領域人才與資金的投資和保障,將電子商務銷售額占企業總銷售收入的比重不斷提高,使之成為企業發展的重要組成部分。電子商務經營探索,虧損底線為銷售收入的10%。

“五五”期間電子商務銷售收入複合平均增速設置為100%,到“五五”期末電子商務累計銷售收入超過6000萬元。

 

文體用品

截止2015年末,企業文體用品年銷售收入3142萬元,國內的63個連鎖書城中,已開設了文體用品店和開展文體用品經營的賣場56個。經營總麵積 7405平方米,其中零售占93.3%,團購占6.7%。“五五”期間在文體用品的經營定位上,將文體用品、家居禮品組合成“以書為媒”文化大賣場商品業態的重要組成部分,為讀者提供一個品種更加豐富、服務更加便捷,產品優勢更加突出的購物場所,成為增加讀者選擇午夜电影网的重要理由之一,與圖書共同形成午夜电影网體驗書店新的市場影響力。通過大力開發定製產品,不斷提升商品品質,打造家居禮品、文體用品的品牌匯、店中店進一步擴大文體用品零售增長。通過項目製,參與政府機關、企事業單位文體用品、會議用品投標供給,做強做大午夜电影网文體用品銷售。

“五五”期間文體用品業務銷售收入複合平均增速設置為10%,到“五五”期末文體用品累計銷售收入超過2億元。到“五五”期末的2020年文體業務年銷售收入達到5000萬元,其中文體用品零售設置複合平均增速4%,零售年銷售收入超過3500萬元,文體用品團購銷售設置複合平均增速50%,文體用品團購銷售收入超過1500萬元。

 

招商合作

截止2015年末,企業連鎖書城總經營麵積為121374㎡(含國外書局10573㎡),招商麵積為25027㎡,占連鎖營業麵積22%;商戶家數:233家(以合同協議統計),涉及電教、眼鏡、兒童樂園、培訓教育、咖啡吧、動漫玩具、網吧、電器、健身中心等。其中電教在招商項目中占比最大,也是合作最多的項目。企業需立足於現有賣場,做好招商合作夥伴的積累,真正積累品牌,實現品牌互動,學習借鑒深圳書城和浙江新華招商成功經驗,提升午夜电影网招商水平和盈利能力。在賣場中形成品牌互動、人氣拉動、銷售促動新格局,在實現賣場標準業態組合的基礎上不斷優化賣場的業態結構,真正實現以書為媒、相得益彰、轉型升級、互動發展的良好局麵。

“五五”期間招商收入複合平均增速設置為5%,到“五五”期末招商收入累計收入超過1.05億元。

 

教育裝備

以《教育十三五規劃綱要》、《教育信息化十三五規劃》等一批有利政策為契機,結合企業品牌、客戶資源與市場基礎,按照不拘一格做銷售的經營思路,拓展新業態整合發展,以機械工業出版社“卡魅項目”為重點,同步增加文體教育裝備、學校信息化建設等團購銷售,針對新項目推廣製定不同的激勵政策,加大扶持和激勵力度,用項目製促進銷售部門行動起來提升銷售業績。開發教學儀器、教育裝備市場。

2017年立項實施,設置年銷售收入目標200萬元,“五五”期間教育裝備項目銷售收入平均增速設置為100%,到“五五”期末教育裝備累計銷售收入超過3000萬元。


教育培訓

我國是教育培訓考試大國,從小學開始到大學、研究生博士生的學曆教育、工作後參加各種職稱考試、專業技術考試,並根據這些考試證件評職稱、評崗位、評職務工資待遇等。目前40%左右的家庭每月用於子女課外培訓費用花費在上千元,500-1000元的占26%,隻有13%家庭月支出不足200元。中國培訓業正進入快速發展時期,潛在市場規模高達5000億元人民幣。教育培訓各類細分市場,包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業教育、各類校外培訓、教育技術行業等市場都在以20%-30%的速度快速增長。英語、IT、少兒教育成為培訓產業的三大支柱,其中英語培訓市場150億,教育培訓成為朝陽產業。通過高效整合學校和供應商資源,線上線下相互促進,著力打造“午夜电影网教育”品牌。在項目上重點發展以人民衛生出版社數字化產品“職業護考信息係統平台、3D係統解剖學、數字實驗室”為龍頭,切入相關學校、教育機構、培訓機構的培訓裝備銷售服務。

2017年立項實施,設置年銷售收入目標100萬元,“五五”期間教育培訓項目銷售收入平均增速設置為100%,到“五五”期末教育培訓累計銷售收入超過1500萬元。

 

IP開發

IP(Intellectual Property的簡稱) 知識產權,“知識產權(IP) ”的概念正在替代“版權”成為文化創意產業的核心動力表述,這也是產品經營意識和全版權運營意識深入人心的一種體現。借鑒斯坦福大學書店啟示,開發午夜电影网IP產品鏈,可從鞋帽、服飾、T恤衫、紀念品等逐步開始,由專業性強,質量高的生產商幫助生產,在企業國內、內際連鎖書城(局)專櫃銷售。同步建立“午夜电影网伴手禮”品牌。

2017年立項實施,設置年銷售收入目標100萬元,“五五”期間IP開發項目銷售收入平均增速設置為100%,到“五五”期末IP開發項目累計銷售收入超過1500萬元。